第28章

    第28章

    姜然闻言一阵恍惚, 不大明白卖包子的小哥话中是什么意思？

    什么叫怎么给钱，什么叫他行不行？

    看着面前白胖如弥勒佛似的人, 又看看荷叶里的包子，电光火石间，姜然明白过来了。

    那日她和赵大娘说话，小哥应是没听见她们说了什么，故而不知是她跟赵大娘开口，求赵大娘把后面位置给她用。

    小哥看这两日粉摊生意好，以为赵大娘给她钱，让她占了自己摊位后面，然后姜然则帮着招揽生意。

    也是，那日二人说话声音不大，事关生意钱财, 二人都避着人说。平日里有客人，姜然都会提一嘴糖饼。

    兴许赵大娘给她钱的时候, 让小哥瞧见了, 所以才有了这般误会。

    不过姜然不打算解释，只装傻道：“摊子后头？我和赵大娘都能用，我俩也亲近，顺嘴一提，赵大娘也帮我卖米粉的。”

    小哥就是为了这事来的, 他生意一般, 帮忙卖不了米粉，他道：“我知道, 我知道，我是希望若是有客人来吃，你能顺便提一嘴我的包子, 没准儿客人就买了。”

    姜然卖的是粉，两边一个卖糖饼的，一个卖包子的，跟粉配着都能吃。

    就算姜然的客人不全买，有小半乐意买包子，他一日也能多卖不少，自然也就多赚不少钱。

    说实话，摊子他自己也能支，但没啥用，包子买完路上就能吃，哪怕弄个摊子，也没几个愿意坐下的。

    姜然对这小哥印象不错，他家包子味道好，比夜市夫妻俩的包子摊好吃，价钱跟这条街上卖包子的一样，素馅儿的便宜，三文一个，猪肉的就贵一些，一只五文。

    还有羊肉馅儿的，价钱更贵，十文一只，毕竟羊肉价贵，要一百二十文一斤，这个姜然没吃过。

    姜然觉得他人不错，因为他不似有些人，理所当然觉得姜然应该做什么。

    过去了几日，姜然还记得那个长脸的卖粉摊主，理直气壮找上门来。

    这小哥没有让姜然卖的时候顺嘴一说，而是拿了包子过来，像模像样地谈生意。

    姜然搬了个板凳过去包子摊那边，这会儿包子摊前头人少，没什么生意，她意欲详谈，“你贵姓？”

    卖包子的小哥立刻道：“我叫刘成梁，比你大，你喊我刘大哥就行。我是这么想的，从你这儿过来买包子的，卖出去一个给你一成利润。”

    不占方子就开个口，分一成利润已经不少了，毕竟姜然不出本钱，她还想过问问他后面空地能不能占，如今倒也正中她的下怀。

    姜然道：“刘大哥，我姓姜，单名一个然字。你说的法子不太好算吧，人一多，就容易乱套。”

    如果刘成梁卖的也是甜口的吃食，有赵大娘在，姜然肯定连考虑都不考虑，但是包子是咸口的，她这边的确缺咸口的吃食。

    锅盔还没做，顺便卖点包子也不错。赵大娘相熟，姜然信得过，但跟刘成梁不过买包子的浅淡交情，才认识，万一哪天她觉得卖了不少，给的钱却不够，还得扯皮。若是刘成梁有意诓骗，姜然也说不清，那岂不是白给人卖包子了。

    刘成梁一顿，面上浮起一丝尴尬，这的确是个事。

    姜然见刘成梁不说话，佯装不解问道：“刘大哥，街上到底有多少家卖包子的？我看你生意也不错呀，哪里用得着跟我合伙。”

    刘成梁一顿，这条街上算上他，卖包子的总共五家，他突然想到，就算姜然真的要合伙，也不只有他一个选择。

    刘成梁道：“不然这样，你从我这拿包子，每卖出去四个，就给你一文钱。”

    姜然慢吞吞道：“那卖不出去怎么办？”

    拿了包子过来，却卖不掉，这钱怎么算？如果是姜然从刘成梁那儿拿包子，先给钱，就得她自己承担风险，反之，就得刘成梁承担风险。

    姜然虽未明说，可意思已经很明显了，这得看谁求谁办事，如果姜然先开口的，必然得先给钱，可是刘成梁先提出来的。

    总不能姜然从他那儿进货，自己卖吧，卖包子利润不多，她生意又不差。

    刘成梁白胖的脸上露出一丝疑惑，转而变得凝重，正巧包子摊来了个客人，他先去给客人拿包子。

    装包子的时候他透过锅边的热气瞥见隔壁摊子，客人源源不断，已经坐了四张桌子，两张桌子是四个客人，一张桌子两个客人，还有张桌子有三个客人。

    摊外还有人询问，相比之下他的摊位显得格外冷清。街上卖包子的多，他这小摊子在后面，生意不太好。

    刘成梁卖完，回来同姜然道：“包子先给你，卖不完算我的。”

    姜然困惑道：“可是你的包子价钱不一样，都按卖出四个算一文的话，我这……”

    素馅包子和羊肉馅的，差了可不是一点半点呢。四个羊肉馅儿的，卖出去可是四十钱，姜然只拿一文，按五成利润算，刘成梁拿的可是二十钱，可到不了一成利润。

    刘成梁傻眼了，他是按猪肉馅儿算的，他一时半会弄不明白，道：“姜小娘子，不然这样，我回去理一理算一算，然后再和你说。”

    姜然点了下头，心道，看刘大哥的样子，倒不像故意算计诓骗，是能合伙做生意的。

    他也答应先给包子后拿钱了，利润分成他算清楚了，就合伙试试。

    不过姜然也不敢保证拿了包子就一定能卖出去，前头少拿一点，若卖不出去及时把包子送回去，尽量别让他亏钱。

    如今粉摊有三个口味，正正好，要是再添两张桌子，也不知能不能坐满，倘若不能，得赶紧出新口味了。

    姜然属意水煮肉片口味的拌粉，里面放豆皮、豆芽、白菜和滑肉片，既能吃粉，又能吃菜。这个定价八文一份，因为配菜多。

    到时依旧少做些试试水，不好卖再想别的法子。

    刘成梁见姜然答应，脸上又堆起笑，恰逢有生意，他挪过去卖包子。等做完这单，把拿来的俩包子给姜然，“姜妹子，你吃。”

    人家的请求也说了，算不上帮忙，这包子可以吃。

    很快就忙过了中午，兄妹二人一人吃了碗拌粉，又吃了块儿糖饼，包子一人一个，算是吃过了午饭，

    刘成梁给的包子是羊肉馅儿的，有淡淡膻味。烫面做的皮，不像发面那么多孔，但也是软软的，汁水也充盈，很好吃。

    但想想这包子十文一个，让姜然自己来买，她是舍不得的。往常她多买素的，偶尔买两个肉的。

    这么看，她家米粉还算便宜的了。

    点碗山芋泥拌粉，再加个茶叶蛋，和一个羊肉馅儿的包子的价钱差不多。

    回去路上，姜松问起刘成梁都和姜然说了什么，姜然把事情经过简单说了，“这是无本买卖，可以一试。”

    姜松问：“那你能忙得过来吗？”

    姜然一顿，她觉得有点够呛。

    要擦桌子，人多要刷一波碗，还要煮粉收钱，再加上卖包子，倘若再做一个新口味的粉，不仅卖的时候忙，在家准备也忙。

    姜松要去读书的，日后肯定还得找人帮忙。其实姜然有意让云氏过来帮忙，母女俩可以睡一处。可这样得话，姜家不好交代。

    难不成借口说让云氏给他们二人做饭？姜松要去读书，勉强说得通，可家里也那么多活呢，姜传力一个人也辛苦，云氏在至少能分担一二。

    喂鸡鸭、喂猪，还要除草捉虫施肥，可不止菜地需要捉虫，稻田也得捉。再有，让云氏过来就意味着要让她知道生意如何，姜然还是有些犹豫。

    再想想租的宅子小，多个人同住一屋，做什么都不方便，数钱，藏钱，都多一个人盯着……姜然就更犹豫了。

    多重考虑下，让云氏来并不合适，其他人姜然一时半会儿也没好主意。

    她忽又想到了姜家人，大房的就算了，二伯母倒是比林氏拎得清，说话也不那么难听，不然让姜蓉过来？

    做生意的事儿，姜家早晚都会知道，二房先知道不是坏事，如今分了家，二房若想赚钱，肯定帮忙瞒着。

    可来了也得住家里，宅子太小了。

    四房想都不用想，姜然这个小摊子给的工钱不会特别多，男子看不上，女儿家抛头露面风吹日晒的，姜桃指定不愿意。

    赵大娘家那边是可以问问，就怕给得少了对不住和赵大娘的交情，给多了她觉得不值当，姜然实在左右为难。

    姜松见妹妹一会儿皱眉，一会儿眼睛一亮，一会儿神色黯淡，只知她纠结，“这几日我先来帮忙。”

    姜然摇摇头，“有帮忙的功夫，你还不如多读几页书。”

    来做生意，不就是为了多赚钱好读书，为了赚钱耽误功课，那不是本末倒置吗。

    姜然笑了笑，“哥，其实现在生意也不错，赚得也不少啦，先加上包子试试。”

    姜然能答应，也是怕日后求到刘成梁头上，

    原先她就相中了这个位置，现在送上门来，不卖白不卖。

    下午雨势不变，停上一两刻钟，然后又下场毛毛雨。

    眼看下不大，姜然打算晚上出摊。

    等过去的时候，发现有人比他们来的还早，刘成梁占了三个位置，桌子凳子也是自备的。

    他和姜然道：“以前晚上不常过来，偶尔过来就在前头摆摊，姜妹子，我想清楚了，你卖四个猪肉馅儿的，给一文，卖两个羊肉的，也给一文。素馅便宜，得卖六个才能得一文。”

    刘成梁回去算了，按本钱来说，差不多给了姜然一成利润，“你今天拿多少包子？”