第33章

    第33章

    今日摊子和以往不一样, 现在摊位不再固定在推车上了，姜松只装饰了招牌、价目表。他买了彩色绸布, 系成绸花，不是大红之色，两朵蓝色两朵绿色，用钉子钉在上头。

    还另找了一张板子，将端午赢彩头步骤写上，这样有识字的，就不用姜然再费心介绍。

    今天姜然备的东西比以往多了近二十份，平日里一个白天能买八九十碗的样子，六十个茶叶蛋，她多做了水煮肉片和山芋泥的，早上先卖卖看, 不够的话可以回去做。

    住在汴京，都在外城, 很方便的。

    这几日较忙, 姜松就在摊子帮忙。等上午生意了，他再去打听书院的事。

    姜然想，等他去书院读书了，想帮忙都没有功夫了，趁现在还能使唤, 帮帮忙也好。

    二人来得比往常早, 过来先把摊子搭上。

    刘成梁赵大娘也陆续来了，刘成梁看价目表不错, 还有招牌，不禁眼热，他道, “姜小娘子，我能不能照你这做一个，你这挺好，看起来也喜庆热闹。”

    姜然：“有什么不行的？你做就是。”

    赵大娘早就知道姜然这儿有招牌，那个时候觉得一个小摊子弄这个没用，但现在看，还是有些用的。

    有时听客人过来，嘴里念叨着吃姜记米粉，她呢，就是吃那家糖饼。

    赵大娘道：“小然，让你哥给我做一个成不？这我也不白让他做，给钱。”

    姜然：“我也不懂，不然这样，你跟我哥商量吧。”

    做这个也不容易，姜然肯定不会直接替姜松做主说关系亲近不用钱，能赚些钱，何乐而不为。

    姜松冲赵大娘点点头，“我能做。”

    姜松要去挑水，赵大娘道：“你先忙你的，一会儿我再跟你说。”

    街上的摊贩都在准备，也有街道司的过来收掠地钱，姜然给了钱后就忙着准备东西，今日姜松在，她轻巧不少。

    烧水调米浆，很快一个客人就上门了。

    不过姜然瞧着，这客人似是不知她这儿有彩头，一如往常，张口要了碗肉末汤粉，“再给我来个茶叶蛋，实心的，一勺辣子不放醋。”

    说完，放下钱就要去后面坐等了。

    姜然把人叫住，“你稍等，马上端午了，摊子也凑个热闹，你是今天的第一个客人，凭这个木牌，今日之后还能再吃一碗粉。”

    客人神色颇为意外，那神情就好似在说，竟然还有这种好事。

    姜然把木牌递过去，“你昨天没来吧？昨日我在摊子上说了。”

    客人面容憨厚，让姜然莫名想到了姜传力。

    客人摇摇头，“昨儿是没来。”

    说完他咧嘴笑笑，他把木牌拿到手中，仔细看了看，这才问：“能换什么粉？”

    姜然给他煮粉，等粉煮熟的时间舀了骨汤到碗中，一边和他解释，“你是第一个来的，能换价钱最贵的水煮肉片汤粉，若不喜欢吃这个，换别的也可以的。”

    第一个怎么都好说，换价钱低的无妨，但想拿山芋泥拌粉和肉末汤粉换价钱贵的，那就不成了。

    想加价钱也不行，抽中哪个就是哪个。

    客人脸上露出个傻笑，他没想到自己还能轮到这种好事，不住地点头，还把木牌小心翼翼地收起来。

    他还没吃过水煮肉片汤粉哩，能白吃一顿真好。

    想想，男人又怕姜然说话不算话，不确定地又询问一次，“是拿这个就能换，对吧？”

    姜然刚要点头，第二个客人也来了，这个这个客人国字脸，留了两撇小胡子，他俨然是听姜然说过，见前头有人拿了木牌，拍大腿道：“哎呦，我是第二个呀！可是不巧，我来晚了……”

    姜然道：“不好意思了，但下午晚上过来吃还有机会的。”

    按人数算就是这个意思，一次卖几份都算一份，但你一日来几次，那就算几次的。

    客人没恼，点了点头。有人能拿到，不就证明摊子说话算数，没诓人。

    他没因为没了彩头就走，说道：“那给我来碗水煮肉片汤粉吧。”

    国字脸只要了一碗汤粉，别的东西就没加了，“辣子可要多放一些。”

    姜然点点头，国字脸给了钱也去后头等了，他对前头那个老实男人颇为羡慕，等粉的时候还跟他搭话，“老哥，你运气可真好。”

    他有意早来的没拿到，别人根本不知道有些事的拿到了。

    男人傻笑道：“今儿有事出门早，我也没想到，听到的时候我还吓一跳呢。”

    就感觉天上掉了馅饼，正好砸头上了。

    他摩挲着木牌，又想起一事，回头问姜然：“小娘子！这谁来都能拿吗？”

    姜然点了点头，“我这儿认牌子，当然你自己过来最好。要是给家里人，最好说一声，告诉家里你是哪个，我好有印象。”

    姜然怕他记不清，又道：“明日能换。”

    这个客人也没问今日为何不行，只点点头。

    大部分规则都写在了姜松新做的木板上，如果有客人问，姜然再及时补充。

    男人又问：“那明天还有这好事吗？”

    才开始做生意，姜然也不知效果如何，她道：“我也说不好呢，你可以明日过来看看，如果牌子还在就是有。”

    说着，姜然指了指新牌子。这是姜松新做的，上面写了规则。

    若效果不好，就得像赵大娘说得一样了，今日弄完，明日就不再弄了。

    不过只要牌子在，那就是有。

    老实男人点点头，国字脸客人心里想着，“既然说凭牌子，那我明日可要来得更早一点过来看，若是还有，争取博得个头彩。”

    今儿第二个，已经很早了，姜家粉也好吃，吃不亏。

    等粉上来，他美滋滋地吃着粉，嗯，就是好吃！

    刚开张，有没有用尚不明显。姜然招待客人的时候甚至觉得，除了给第一个来的客人送了东西，其他的和以往并无什么区别。

    客人点了东西，就去后头坐着，只有一两个知道此事，问是不是自己，可惜一个是第六个，一个是第九个，就差一点。

    很快就到了第十一个客人，是位妇人，要了碗山芋泥拌粉，又加个实心茶叶蛋，要完之后伸长脖子开始数后头坐了多少人。

    总共七个，妇人心中惋惜，哎，来得早了点儿，不然能赶上第十一个的。

    这般想着，也没深问，付了钱就打算去寻空桌等着，却听姜然说道：“恭喜，你是摊子的第十一个客人，今日之后能凭这个牌子领茶叶蛋或是煎蛋，当然，如果你喜欢五彩绳，可以现在就拿条五彩绳。”

    眼前妇人嘴慢慢变成了一个鸡蛋，她眼角几道细纹，摞在一起，笑意渐深，跟开了花似的，“我要鸡蛋鸡蛋，今儿不能用呀？”

    姜然道：“明日才行，可以晚些过来吃。”

    妇人哈哈大笑，笑声中竟然有种失而复得的喜悦，“我还以为我是第八个呢。”

    姜然也笑笑，她道：“有两个客人吃完已经走了。 ”

    妇人点点头，怪不得，“原来如此，给我拿茶叶蛋就行。”

    她把木牌收下，喜不自胜去后头等粉。心中琢磨，那这样数摊位后面坐了多少客人就不管用了。除非看到谁一个拿了木牌之后，一直在暗处盯着，可就为了一个茶叶蛋或是一碗粉，实在费工夫。

    再说了，在暗处盯着，离得远，若有人这期间过去咋办？那不是竹篮打水一场空了。

    若就在近处等着，实在丢不起那个人。

    她拿了木牌，心里美滋滋地想着，还是得运气好，明儿还过来。

    前头吃粉的客人有不知此事的，见妇人拿了木牌，有人问姜然，有人问妇人。

    “这是啥，我咋没有？”

    倒是没用姜然费口舌，妇人忙不迭给众人解释，说完还道：“我也没想到自己运气这么好，还以为轮不到呢。”

    她不要啥五彩绳，破绳子不如吃了，下次过来吃粉加个茶叶蛋，那可就省了四文钱呀。

    众人称赞她运气好，有的想着明儿再过来碰碰运气，说不准自己也拿个。

    隔十一个人就有一个，咋就不能是自己呢？能多吃个蛋，不就省了钱。

    有的是常来吃，有的不常来，看别人拿到东西都不约而同想明日来看看。

    也是从这个客人之后，姜然发现摊位有点热闹的。

    又来一轮儿，第二十二个也了送出去，往常一个早上能卖四十多份粉，但慢慢的，今日第五十五个木牌也送走了。

    还有客人来，一个早上，姜然就卖出了五十八份，这些并不包含加粉的。

    姜松期间刷了一次碗，耳边嘈杂吵闹，他把碗筷刷干净，摊子附近也打扫整洁。

    姜然忙着招待客人，白日从未有这么多人过，只有一次，是下雨之后，他们第二天出摊，人才多起来，却是点完就坐下吃，而今不少人在摊前问。

    有人兴奋喊自己中了，有人得知自己就差一个满脸失望。

    姜然今日还得安抚客人情绪，一个小游戏，竟然让摊子变得这么热闹。

    过了早上，摊子前人终于少了些。

    姜然拿出粽子出来，她饿了，飞快解开绳子剥开粽叶咬了两口。这个是她昨天晚上包的，估算不准米泡得多，就包了八个。

    昨晚吃了一人吃了两个，今日又拿来当早饭。

    糯米微凉，慢慢嚼有股甜意，吃到深处。就瞧见她放的许多枣子，枣子早已经煮软了，与糯米交界处味道甜香。

    米中还带了股粽叶的清香，好吃极了。

    她坐下喘口气，又看看刘成梁和赵大娘那边，他们还有生意。

    这会儿是有些晚了的，这个时辰出来的客人少有能坐下吃碗粉、吃碗面的，多是买了东西路上带着吃，脚步急匆匆的。

    早晨酒楼饭馆大多都不开业，是独属于小摊贩的热闹时光。

    一个早上忙碌，三人都没顾得说话。

    赵大娘送走客人，终于有些空闲，她同姜然道：“有用啊，我都数了好些个木棍了。”

    她给的信物和姜然的不一样，是自己编的小坠子。

    今天生意好，等晚上把钱算算，明儿就能把这些日子给姜然的分成拿来了。

    姜然也高兴，“有用就行，大娘你帮我看看摊子，我得回去再做些东西。”

    刘成梁探头看来，“我也能看，你就放心回吧。”

    刘成梁高兴极了，今日没让姜然帮他卖，不然没法算第几个客人来的。

    效果比他想得好了太多，街上可不止一家卖包子的，可是端午送包子的就他一个。

    在味道大差不差，价钱都一样的情况下，他这摊子就热闹起来。

    刘成梁总觉得自己是在做梦，倒也不怕别人笑话，他同姜然道：“姜小娘子，你知道吗，我就在梦中想过这样，可做梦时也不敢做这么好的！”

    这要是天天弄天天这么多人就好了，不过天天弄效果肯定没隔段时间弄好。

    再说了，他们抢个先机，别人肯定学，这个刘成梁还是明白的。

    赵大娘闻言笑笑，“才第一天，以后天天做梦。”

    刘成梁嘿嘿傻笑，他感激姜然，不忘关心，“你那生意咋样？可有用？”

    姜然道：“有些用的，这不是怕中午人更多，我再回去多做一点。”

    赵大娘也满口答应，“你回去吧，摊子我俩给你看着。”

    姜松得去打听书院，中午再过来帮忙，姜然就独自回家了。

    她戴了草帽，又买了肉菜回去，多做了一些浇头。

    茶叶蛋昨天晚上做了六十个，往日是够买的，现在已经下去了大半，早晨做的还不能吃，姜然就做了点煎蛋。

    做完之后马不停蹄地去了街上。

    一过去，就见一男子站在刘成梁的摊前，姜然远远瞧着他不像是来买东西的，因为赵大娘也在一旁。

    赵大娘抱着胸，眉头紧锁。

    姜然小跑几步，把东西放下，问道：“大娘，刘大哥，怎么回事呀，这是又来生意了？”

    刘成梁神色讪讪，赵大娘则脸色不悦，摊前的男人道：“我不是来买包子的，我是来打听打听你们这咋弄的，都是一条街的，你们弄这些不是抢别人生意吗？要么就此就别弄了，要么有钱一块赚，是不是这个理儿？”

    姜然暗自打量，这是眼红找上门来了。

    也是卖包子的？

    刘成梁小声道：“这人霸道惯了……”

    刘成梁并非能言善辩的人，他歉然地看了眼姜然，羞愧自己给姜然添了麻烦，马上就做生意了，这男人一直在这儿，生意可怎么做？

    刘成梁硬着头皮道：“只说不可调价改价，也没说不许这样，你这不是蛮不讲理吗？”

    男人身材瘦削，不如刘成梁壮实，可气焰却极其嚣张，“啥蛮不讲理？我蛮不讲理？街上那么多家卖包子的，就你弄这花里胡哨的玩意！信不信我把你摊子砸了！”

    刘成梁说不过想要答应，他不弄就不弄了，千万别影响姜然和赵大娘。

    在他开口之前，姜然先问：“这位大哥，你是军巡使吗？”

    瘦削男人摇摇头，军巡使是公职，冒认是要定罪的，“我不是！”

    姜然又问，“那我知道了，你肯定是街道司的。”

    “什么街道司的，我可不是，你别乱说。”

    姜然道：“既然都不是，那你就是来闹事的了。这些不归你管，你若觉得不妥，就去上告好了。街道司不让我们做，我们立马就不做了。”

    姜然就不信，他们就真这般老实。客人讲价不应，卖包子剩下的也不会便宜卖，都跟刘成梁似的自己吃了。

    况且自己想送，谁还能拦着不让送了。

    他们想出来的主意，这男人却恬不知耻想要分一杯羹，天下哪有这么的好事。

    瘦削男人一急，“你怎么说话的！”

    姜然慢悠悠道：“我就这么说的，什么叫有钱大家一块儿赚，我看街边饭馆酒楼更赚钱，不然你去潘楼问问，能不能把你的包子摊挪到里面去，让潘楼帮你卖？”

    街上人越来越多，有不少人看过来，姜然问：“我这要做生意了，你要买什么？”

    正巧，姜松也回来了，姜松个子高，问男人做什么的，男人一噎，又不好真在这拦着，只能悻悻离开。

    刘成梁松了口气，他不住的跟姜然道歉，“对不住，对不住，真是对不住。”

    以前刘成梁在那头卖包子就受挤兑，后来才来了这边，今日终于有些起色，竟然又找了过来。

    真是给姜然和赵大娘添麻烦了。

    姜松还不知发生什么事，姜然给他解释一通，她又和刘成梁道：“他让你做什么你就做什么，你怎么能答应呢？”

    而且看刘成梁胖胖乎乎的，就算那人闹事，也该是不虚的。她直言，“那男的那么瘦，你怕他作甚？”

    刘成梁却叫苦不迭，他本来就老实，性子使然，哪里会跟人争执争辩？

    再说身形宽，那他也笨重啊。真闹起来，自然不如那人灵活，真闹起来只有吃亏的份。

    不过姜然说得也是，的确不该那般怯懦。

    反正今日是多谢姜然，多亏了她，刘成梁赔笑，“是是，下次我肯定不如此了。”

    姜然道：“行了行了，别谢来谢去了。”

    那男人不是眼馋吗？那就让他眼红。

    他们越多卖，越多赚钱，那男人越气愤，可又没办法。

    想学自己偷摸学还不成，竟然大着一张脸上门问。

    这个男人脸大，但姜然觉得今日见了的肯定不少人，只是没如这男人一般，上门询问。但肯定会自己琢磨，然后争相效仿。

    这个姜然就管不得了。

    她做了不许别人做，到时不占理的就是她。前头抢抢占先机，后面拼的就是口味了。

    她想，就算客人多也得好好做。

    有了早上，中午也有人过来吃粉，相较于从前，人的确多了。姜然还瞧见三个是早上过来的，一日吃两次，也算极其捧场了。

    有一个颇为幸运，正巧是第六十六个来的。

    她还以为自己得的是茶叶蛋，不想，竟是一碗山芋泥拌粉，简直是意外之喜。这样看来，也不是全凭运气。

    如果中午不来，今日就拿不到了。

    有人赞她幸运，她却道：“我早上便来了，中午又过来吃，哎，那明日我来换，可也算在内？”

    姜然道：“这也算的。”

    但一般来说不会那般幸运，若真是，只能说天意如此。

    早上中午生意都不错，再有人来问，姜然就直说了明日也有彩头。

    小娘子笑出两个梨涡，“那我明日还来。”

    这么一说，其他客人也跃跃欲试，有人从摊前经过，看着摊的人多，实在好奇，拍拍围在摊前的人，问：“这是做什么呢？”